Cómo vender
Transfórmate en una maquina de hacer dinero
con nuestro curso de ventas y negociación
¿Quien presenta el curso?
Carrillo Pinto ha dedicado su vida a las ventas, de niño vendía helados en la playa de la Costa Verde de Lima, creó un diminuto banco de préstamos de los que recibía el dinero de vuelta con intereses.
De niño organizó múltiples torneos deportivos, los mismos que están al día de hoy grabados en audios de la época. A los 27 años lanzó su primer negocio formal en el emporio de Gamarra en La Victoria, Lima; se trataba de una distribuidora de textiles.
Por entonces vivía en Buenos Aires. Luego de trabajar en la banca de Buenos Aires, viaja a USA desde donde lanza múltiples negocios, pero además trabaja para grandes compañías como Lexus, Toyota, Ford, Chevrolet, Lincoln; empresas en las que ocupó cargos desde vendedor hasta gerente de ventas.
Al final de su carrera en ventas, como gerente de ventas de una empresa venezolana de exportación de automóviles a nivel mundial y como gerente de área de la compañía más grande en colchones en es Estado de la Florida, decide hacerse a un lado para dedicarse al training en ventas y negociaciones para toda Hispanoamérica.
Carrillo Pinto es psicólogo por la Universidad de Belgrano, es diplomado en dirección de empresas por la Católica Argentina y, actualmente, cursa la maestría en estrategia y política internacional en la Universidad Maimónides.
Carrillo Pinto, además, ha sido profesor un destacado profesor universitario. Hoy por hoy, vender para él es servir y esa es la razón por la que será candidato “alternativo” para la presidencia del Perú en las próximas elecciones generales del 2026. Carrillo Pinto le debe su éxito profesional estrictamente a las ventas y a la lectura, su más grande pasión.
Descripción de la oferta
Por primera vez y como eventualidad única, Carrillo Pinto presenta el primer curso en ventas y negociaciones completo e intensivo, nivel universitario, el mismo que consiste en la exposición del libro “La Monstruosidad de las Ventas”, el curso en técnica de ventas relativo al libro en el que se exponen 110 videos y exámenes relativos a los 4 módulos expuestos en el libro.
Y, por último y probablemente, quizás, su más grande ambición, Carrillo Pinto, presenta su curso universitario en “Introducción a la Negociación” basado en la misma currículo que se expone en universidades como Stanford o Harvard, facultad de la que Carrillo Pinto abandonó una maestría en psicología en el 2011.
Carrillo Pinto, pretende, además, formar presencialmente equipos de venta desde su ciudad South Beach, Florida para todas las empresas Latam interesadas en su expertise en ventas y negociaciones. Estos cursos serán, básicamente dictados en inglés.
Beneficios del curso
Los beneficios del curso son parte de la filosofía de vida de Carrillo Pinto, su capacitación en ventas y negociaciones no pretende formar un vendedor en 24 horas, lo que sí persigue es mostrarle la hoja de ruta para que, desde ahí conozco todo lo que acontece en el proceso de ventas, de modo que, toda vez que enfrente un obstáculo, sepa adonde apelar. Su objetivo es que el vendedor no tenga “excusas” para no perseguir el cierre de una venta.
Domina el mercado: El poder de la preparación en ventas para triunfar
El comercio y las ventas son uno de los oficios más antiguos del ser humano, estos han permitido sustentar la economía de muchas naciones a lo largo de la historia. Sin embargo, la venta es una forma de arte, y no todos son maestros en su dominio. Por eso, es importante que exista la preparación en ventas para enfrentar el mercado actual con éxito.
¿Por qué se requiere preparación para dominar el mercado?
El mercado actual es parecido a una jungla en la que millones de personas intentan sobrevivir con los recursos que tienen. Al final del día, no sobrevive el más alto, ni el más joven o el más viejo; tampoco el más fuerte o inteligente, sino aquel que está mejor preparado.
En el universo de las ventas, la rivalidad es salvaje y carece de normas. El vendedor que no está capacitado para satisfacer la demanda y las exigencias del público, o superar las propuestas de la competencia, fracasará irremediablemente.
Algunas personas piensan que para vender sólo se necesita un producto, un precio y alguien que los ofrezca a las personas. Pero en el mundo real, lograr una sola venta es un proceso sistemático que tiene muchas variables, y que además presenta muchos desafíos.
No eres solamente tú, son miles de personas intentándole vender el mismo producto a un número reducido de personas, que aparte, cada vez es más exigente. Entonces, el vendedor no solo debe competir por la atención del cliente con sus rivales directos, sino convencerlo de que su opción es la mejor.
Queda claro que todo esto queda más allá del talento; también se requiere experiencia. Pero incluso la experiencia muchas veces se queda corta, porque el mercado varía, las circunstancias cambian y el consumidor de la misma forma lo hace. Entonces, las técnicas de ventas que se usaban hace 10 años podrían haberse quedado obsoletas hace mucho.
La capacitación en ventas, entonces, es lo que va a permitir al vendedor asumir los retos que tiene por delante y lograr dominar el mercado. Dicha preparación debe ser continua y exhaustiva, adaptándose a los nuevos patrones del mercado y las fluctuaciones del mismo.
Curso de capacitación en ventas: El camino al éxito comercial
La preparación es la clave para dominar al mercado y a sus consumidores, independientemente del producto o servicio que se ofrezca. El vendedor que está capacitado puede hacer frente a numerosos escenarios y convertir una situación adversa en una oportunidad para lograr sus metas.
Esto no es casualidad, ya que este tendrá los recursos para abordar cada escenario de la mejor manera en base a lo que ha aprendido. Esa confianza de saber cómo reaccionar en una situación u otra trae calma no solo al mismo vendedor, sino al entero equipo de ventas, y a su gerente.
Un curso de capacitación en ventas es lo que toda persona requiere para enfrentarse a esa “jungla” llamada mercado, y tener éxito. Es una inversión necesaria que dará al equipo de ventas los resultados al tiempo debido, además de la experiencia que requieren para dominar en su respectivo sector.
Si quieres entender el mercado y las ventas, así como volverte un experto en perfilar posibles clientes y llevarlos a la conversión, la preparación es requerida.
La capacitación te permitirá acortar el tiempo que te toma cerrar una venta; a su vez evitará que cometas errores de principiante que puedan comprometer tu éxito, y te ayudará a establecer estrategias de venta más eficaces y productivas.
Está claro entonces: La capacitación es el camino a seguir para asegurar el éxito comercial de tu equipo de ventas, tu empresa o incluso de forma individual.
El vendedor comprometido: Servicio y éxito en el mercado
El comercio es una fuerza muy poderosa en la economía de cada nación. Cada día salen más productos al mercado y un ejército de vendedores salen a las calles a intentar venderlos, pero muchos no tienen éxito. ¿Por qué? Hoy repasaremos cómo el servicio y la buena atención son la clave del éxito.
¿Qué es el vendedor comprometido y qué lo diferencia del resto?
Un concepto que parece no quedar del todo claro, incluso para algunos vendedores, es que ellos son unos servidores públicos más. Esto quiere decir que se deben a su público objetivo, y están para satisfacer sus necesidades.
El vendedor comprometido no piensa en puro ventas, ni en lucrarse a sí mismo con las comisiones que saca de cada cierre. Más bien, este piensa en cómo se estructura el mercado, identifica sus fallas y ofrece soluciones prácticas para solventarlas.
El vendedor que tiene pasión por lo que hace y conoce muy bien lo que sucede en las calles y en la vida común de sus clientes. Sabe cuáles son sus problemas, qué desean y en qué estarían dispuestos a gastar su dinero.
Las soluciones y alternativas que ofrece el vendedor comprometido están pensadas para mejorar la calidad de vida de sus clientes, como una retribución a su confianza; así es como se construyen relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Si un vendedor saliera al mercado con un buen producto, pero con un completo desconocimiento del mercado, su éxito sería improbable.
Es posible que logre tener cierta facilidad para las ventas e incluso algo de capacitación; pero si está desconectado de los intereses y necesidades del consumidor y se enfoca en ofrecer aquello que cree que se venderá, su negocio podría derrumbarse fácilmente.
Si su producto no cumple las expectativas, no tiene utilidad a largo plazo o simplemente no viene acompañado de un buen servicio posventa, es difícil que logre mantener su flujo de ventas.
Entonces, el vendedor comprometido conoce el mercado, a su buyer persona, tiene un producto que soluciona alguna problemática y ofrece una muy buena atención al cliente. En medio de un ejército de vendedores que, como pirañas, su único interés es lucrar, no es tan difícil identificar a un vendedor realmente comprometido.
¿Cómo convertirse en un vendedor comprometido y alcanzar el éxito?
La carrera de ventas, cuando se toma seriamente, puede ser muy reconfortante y lucrativa. Pero las personas que se convierten en vendedores pensando solo en el dinero, son como los médicos que no se enfocan en sus pacientes sino en su sueldo mensual.
Por eso, quien desea tener éxito en el mundo comercial debe sentir un profundo respeto y empatía hacia aquellos que componen el mercado. Debe estar dispuesto a dedicar tiempo en investigar qué necesidades tiene un sector, y la iniciativa de ofrecer soluciones.
Igualmente, el vendedor capacitado aprende sobre ventas, tácticas de ventas y servicio al cliente para mejorar la experiencia de servicio que ofrece.
No olvidará aspectos tan importantes como el saludo en ventas, la cordialidad, la empatía y la buena fe. Todos estos atributos harán que esté más presto a solventar las dudas de sus clientes y guiarlos más fácilmente a través del proceso de ventas.
En resumen, para convertirte en un vendedor comprometido, sigue los pasos a continuación:
- Aprende sobre ventas y desarrolla habilidades de trato con el público.
- Conoce el sector en el que te desenvuelves, incluyendo al consumidor y la competencia.
- Busca productos que estén alineados con las necesidades y el deseo del cliente.
- Ofrece una buena experiencia de ventas a través del buen trato y el interés genuino.
- Agradece y recompensa la confianza que el cliente ha puesto en ti y no la defraudes.
Los beneficios de ser un vendedor comprometido
Los tiempos han cambiado, y lejos quedaron los años donde el consumidor tenía que conformarse con las pocas propuestas de aquellos que cubrían la demanda.
Hoy en día, con las ofertas sobrepasando ampliamente la demanda, el cliente puede decidir que opción le conviene más en base a sus necesidades y presupuesto. El consumidor cada vez es más selectivo y exigente de un buen producto y servicio.
Por eso, está demostrado que los vendedores que ofrecen un servicio de calidad y un producto útil, tienen mayor éxito.
El buen trato puede ser el punto diferencial entre un vendedor fracasado y uno que logra relaciones comerciales duraderas. Por tanto, si deseas el éxito de tus ventas recuerda que te debes a tu público, y tu remuneración más grande será su satisfacción.
Domina el arte de la selva del mercado: La clave para triunfar como vendedor, gerente y emprendedor
El mercado actual es tan competitivo, complejo y saturado que para la mayoría es difícil hacerse un hueco y lograr sobresalir. Sin embargo, existen claves que permitirán al vendedor, gerente y emprendedor salir exitoso en la selva del mercado.
5 claves para dominar el mercado sin morir en el intento
Todo vendedor que desea ofrecer su producto o servicio a un público diverso, está literalmente lanzándose sobre una selva llena de competidores que desean los mismos objetivos.
Miles de personas intentan vender los mismos productos a un público cada vez más exigente. Por eso, en un intento por llamar la atención de los clientes, los vendedores se preparan y diseñan distintas estrategias y tácticas de ventas.
En medio de un escenario como ese, el vendedor que se sumerja en esa selva sin preparación o respaldo, simplemente no tendrá éxito.
Si los vendedores no están capacitados para afrontar los retos del proceso de ventas, fallarán. Y si los vendedores fallan, también lo harían los gerentes, el equipo de ventas completo, así como cualquier emprendimiento.
Por eso, es necesario dominar las 5 claves para el éxito de las ventas.
1- Conocimiento del mercado y las ventas
Todo vendedor necesita conocer la “selva” en la que se está metiendo, o de lo contrario se perderá. Esto llevado a las ventas implica entender cómo funcionan cada uno de los elementos que hacen que el mercado camine.
Es primordial saber qué demandan los consumidores y qué ofertas hace la competencia, con el fin de aventajarse.
2- Conocimiento del producto
Aparte de conocer sobre el mercado y las ventas, el vendedor también tiene que tener un profundo conocimiento de su producto.
Esto conlleva familiarizarse con sus aplicaciones, sacar a la luz sus virtudes y evaluar cómo se destacan frente a las opciones ofrecidas por otros competidores. Implica entender su propuesta de valor y transmitirla al cliente de forma asertiva.
No conviene tropezar en la trampa de creer que un producto ganador lo es todo. Más bien, este debe encontrar su propósito satisfaciendo una necesidad imperante o resolviendo un problema del consumidor.
Esto es lo que le dará valor a un producto y le permitirá diferenciarse del resto como una alternativa más que oportuna.
3- Planificación de estrategias efectivas
El mercado está lleno de gente preparada que quiere dominar un sector de la selva que es el mercado. Sin una planificación exhaustiva y metódica será imposible llamar la atención del consumidor, mientras mejoramos la propuesta de los demás.
El vendedor, gerente de ventas o emprendedor debe medir cada paso que da con antelación, basándose en los datos que tiene para crear estrategias más efectivas.
No importa la experiencia o el talento que tenga una persona, el proceso de ventas puede ser largo y complejo; por eso la creación de una hoja de ruta que detalle los pasos a seguir y cómo encarar diversos escenarios es lo que lleva al éxito.
4- Medición de resultados
Si se quiere ser mejor en lo que se hace es imprescindible recurrir a la autoevaluación. Medir los resultados de nuestros planes y estrategias nos hablará de su nivel de efectividad o de su margen de error.
Afinar las capacidades y corregir los errores nos ahorra tiempo y dinero, mientras nos permite mantener la competitividad.
Si vemos que una estrategia no nos está dando el resultado esperado, utilizamos esa experiencia para mejorar y encaminarnos en la dirección adecuada.
5- invertir en un curso de capacitación en ventas
Los vendedores más experimentados no confían solo en lo que saben, sino que constantemente se están capacitando para elevar su efectividad en un mercado cambiante.
Un curso de capacitación en ventas prepara al vendedor, gerente y emprendedor para asumir su papel en el proceso de ventas sin mayores problemas; y estar a la altura de los retos que representa el mercado.
Esto se traduce en mejores resultados en menos tiempo de implementación de planes. Un equipo sólido que puede aprovechar cualquier oportunidad comercial que surja y gerentes más capacitados para manejar un equipo de ventas exitoso.
Con el conocimiento debido y las herramientas adecuadas, toda persona puede dominar el mercado si pone en práctica estás 5 claves imprescindibles.
¿Y tú? ¿Estás pensando en hacer de las ventas tu carrera en la vida? Entonces te recomendamos tomar un curso de ventas online y comenzar a pavimentar hoy mismo tu camino al éxito.
La lucrativa carrera en ventas que impulsa ciudades y transforma vidas
¿Alguna vez se ha cuestionado cuál es la carrera más lucrativa de todas? Algunos quizás piensen en la medicina, otros quizás en la vida de oficina, y así por el estilo. Lo cierto es que hay una carrera que ha sido lucrativa antes, lo es hoy, y lo seguirá siendo mañana: las ventas.
El comercio: la actividad que mueve al mundo
Miles de millones de dólares se generan cada día tan solo en lo que las personas compran. Ya sea que compren los alimentos necesarios para vivir, un electrodoméstico que necesiten, ropa, joyas, entre otros, lo cierto es que las personas compran.
Desde hace miles de años las personas hacían intercambios de dinero por cosas que necesitaban o añoraban. En función de lo que el consumidor requería, había una oferta disponible para él.
Hoy en día no es distinto, solo que la demanda es más alta, y la oferta, en ocasiones, mucho mayor.
Miles de millones de dólares se generan cada día tan solo en lo que las personas compran. Ya sea que compren los alimentos necesarios para vivir, un electrodoméstico que necesiten, ropa, joyas, entre otros, lo cierto es que las personas compran.
Desde hace miles de años las personas hacían intercambios de dinero por cosas que necesitaban o añoraban. En función de lo que el consumidor requería, había una oferta disponible para él.
Hoy en día no es distinto, solo que la demanda es más alta, y la oferta, en ocasiones, mucho mayor.
Los beneficios de hacer de las ventas tu carrera en la vida
Todo vendedor sabe que siempre habrá un comprador para cualquier producto que este decida vender; las ventas de hecho nunca se acaban.
Miles de personas que han entendido este concepto se han propuesto indagar más sobre el mundo del comercio con el fin de hacerlo su carrera personal. Ellos saben que el potencial para obtener riquezas con las ventas es enorme, y que eso está sustentado con los hechos
Aquellos que ostentan las mayores fortunas son, en su gran mayoría, comerciantes. Todos venden un producto que la gente quiere comprar e invierten en nuevas soluciones que gusten al consumidor.
La fuerza de ventas de estas personas es lo que les ha permitido vivir una vida cómoda y despreocupada; siendo que muchos de ellos empezaron desde abajo, sin un centavo en el bolsillo.
Sí, las ventas tienen el poder no solo de sacar a alguien de la pobreza, sino de mover ciudades enteras y encaminarlas al progreso.
El vendedor experimentado sabe que el cielo es el límite entonces de lo que puede lograr si toma con seriedad su carrera.
Se prevé que tan solo en los Estados Unidos un vendedor con experiencia puede vender miles de dólares cada día; y cerca de medio millón al mes sin mayores problemas.
Por eso cada vez más personas optan por tomar un curso en técnicas de ventas para comenzar a poner los primeros fundamentos de lo que será su futuro como vendedor.
Con el producto correcto, conocimiento del mercado y una buena disposición se puede lograr el éxito comercial. Pero dicho conocimiento se obtiene a través de una capacitación exhaustiva y profunda que otorgue al vendedor las habilidades necesarias para encontrar clientes y cerrar ventas.
Conviértete en un vendedor experto con un curso en técnicas de ventas
Hasta ahora hemos visto el increíble potencial que tiene la carrera de las ventas, y que es una de las más lucrativas del mundo.
Es posible que tengas ganas de aprender más sobre cómo hacer de las ventas tu carrera en la vida.
Lo primero que debes saber es que la mayor inversión de todo vendedor es en sí mismo. Actualmente, nos encontramos inmersos en un escenario de mercado ferozmente competitivo, y los consumidores se ven bombardeados con ofertas diferentes todos los días.
A veces las ofertas superan la demanda, lo que hace más difícil encontrar a quien vender.
Sin embargo, solo los vendedores capacitados logran hacerse un hueco en el mercado y obtener ingresos significativos. Estos han invertido en aprender técnicas de ventas y las refinan constantemente para saber cómo abordar el mercado y aumentar su fuerza de ventas.
Un curso en técnicas de ventas te dará todos los recursos que necesitas para un futuro esperanzador en una carrera que jamás dejará de ser lucrativa. ¿Qué estás esperando?